霸王茶姬海外爆火：撬动咨询“定位方程”解密，真能复制出海神话？

摘要： 当“定位”沦为口号：撬动咨询的“方程”真能解开霸王茶姬的全球化密码？5月8日，ICMCI亚太峰会如期而至，聚光灯毫不吝啬地打在中国战略咨询机构——撬动企业战略咨询董事长姚荣君身...

当“定位”沦为口号：撬动咨询的“方程”真能解开霸王茶姬的全球化密码？

5月8日，ICMCI亚太峰会如期而至，聚光灯毫不吝啬地打在中国战略咨询机构——撬动企业战略咨询董事长姚荣君身上，他是这场国际盛会中唯一受邀的战略咨询专家。消息一出，行业内外一片哗然。全球管理咨询巨头们云集于此，共商行业发展大计，而一家中国本土咨询机构竟能与其比肩？不禁让人心生疑问：撬动咨询，究竟是真材实料，还是又一场精心策划的品牌秀？

盛会光环下的本土突围：中国咨询的国际化野心

不可否认，近年来中国咨询行业发展迅猛，涌现出一批本土咨询机构。它们不再满足于服务国内市场，而是将目光投向了更广阔的国际舞台。ICMCI国际管理咨询协会理事会主席尼古拉斯·沃恩的一句“中国必将在推广和实施全球咨询标准进程中扮演关键角色”，更是点燃了中国咨询机构的雄心壮志。然而，我们也要清醒地认识到，中国咨询机构的国际化之路并非坦途。在全球咨询市场，欧美老牌咨询公司占据着绝对优势，它们拥有成熟的理论体系、丰富的实践经验和广泛的客户资源。中国咨询机构想要在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，必须拿出真正具有创新性和竞争力的产品和服务。

“定位方程”：是理论创新还是概念炒作？

撬动咨询之所以能获得如此高的关注度，很大程度上源于其独创的“定位方程”理论体系。据说，这一理论体系是撬动咨询助力霸王茶姬等中国品牌走向海外的“秘密武器”。然而，仔细审视“定位方程”的内涵，我们却发现它似乎并没有那么神秘。从本质上讲，“定位方程”仍然是基于传统的定位理论，即通过在目标客户心中建立独特的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。只不过，撬动咨询将传统的定位理论进行了一些“包装”，引入了“战略算法”等时髦的概念，使其看起来更加高大上。问题在于，这些“战略算法”究竟是真材实料，还是仅仅是一种概念炒作？它们能否真正解决企业在复杂多变的市场环境中遇到的实际问题？恐怕只有时间才能给出答案。

姚荣君先生在峰会上声称，“今天的‘定位方程’，更能够成为今天企业成功的充分条件！” 这句话充满了自信，但同时也让人感到一丝不安。在商业世界里，从来没有一劳永逸的“灵丹妙药”。一个企业能否成功，取决于多种因素的综合作用，包括产品质量、市场营销、团队管理、财务状况等等。将企业成功完全归功于某种理论或方法，显然是过于简单化了。

霸王茶姬的成功：战略咨询的功劳，还是市场机遇的馈赠？

撬动咨询最为人称道的案例，莫过于其助力茶饮品牌霸王茶姬实现全球化扩张。短短几年间，霸王茶姬海外门店突破6000家，年营收超200亿元，成为中国品牌出海的标杆案例。毋庸置疑，霸王茶姬的成功是令人瞩目的。但我们是否应该将所有功劳都归于撬动咨询的“定位方程”呢？

出海神话的背后：被放大的咨询价值？

我们需要看到，近年来中国茶饮市场竞争异常激烈，各大品牌纷纷寻求新的增长点。海外市场，尤其是东南亚等新兴市场，成为了它们眼中的“蓝海”。霸王茶姬之所以能够在海外市场取得成功，很大程度上得益于抓住了市场机遇，以及自身的产品优势和品牌影响力。当然，撬动咨询的战略指导可能也起到了一定的作用。但问题在于，咨询公司往往会倾向于夸大自身在客户成功中所扮演的角色，而忽略了其他关键因素。霸王茶姬的成功，究竟有多少是“定位方程”的功劳，又有多少是市场机遇的馈赠？这恐怕是一个难以量化的复杂问题。

国际舞台的“中国样本”：撬动咨询能否代表中国战略咨询的未来？

撬动咨询在ICMCI亚太峰会上的亮相，无疑是中国战略咨询行业的一次重要展示。然而，我们是否可以将撬动咨询视为中国战略咨询的“未来”？恐怕还为时过早。

标准制定中的话语权：中国咨询的机遇与挑战

一方面，撬动咨询的崛起，确实反映了中国咨询行业在创新能力和实践经验方面的进步。其“定位方程”理论体系，也Attempted to将西方管理科学与中国商业实践相结合，Attempted to走出一条具有中国特色的咨询道路。另一方面，我们也要看到，中国咨询行业仍然面临着诸多挑战。例如，缺乏具有国际影响力的咨询品牌、理论体系不够完善、专业人才储备不足等等。此外，在全球管理咨询标准的制定中，中国咨询机构的话语权仍然相对较弱。想要真正代表中国战略咨询的未来，中国咨询机构需要付出更多的努力，在理论创新、实践积累、人才培养和国际合作等方面全面提升自身实力。

与其追捧“方程”，不如反思咨询行业的真正价值

在咨询行业，各种各样的“理论”、“模型”、“框架”层出不穷，令人眼花缭乱。然而，这些“工具”的价值究竟有多大？它们真的能够帮助企业解决实际问题，实现可持续发展吗？或许，我们更应该反思咨询行业的真正价值所在。咨询的本质，并非是提供一套标准化的解决方案，而是帮助企业发现自身的问题，并提供个性化的解决方案。优秀的咨询顾问，应该具备敏锐的洞察力、深刻的行业理解和丰富的实践经验，能够真正走进企业内部，与企业管理者共同思考、共同成长。与其盲目追捧各种“高大上”的理论和模型，不如回归咨询的本质，关注企业自身的实际需求，提供真正有价值的咨询服务。 这才是咨询行业应该追求的最终目标。