币圈营销血泪史：99%的人都死在了这三大坑里！

加密營銷的挑戰與機遇

在瞬息萬變的加密世界，營銷工作如同走鋼絲，需要在渠道選擇、信息傳遞、團隊協作等多重壓力下保持平衡。舉辦活動、啓動大使計劃、設計黑客松激勵…待辦事項永無止境。

優秀的營銷人員能夠化繁為簡，制定清晰的策略，高效執行任務，並在預算範圍內實現最佳效果。

然而，如今的加密營銷面臨著前所未有的挑戰。加密營銷到底難在哪裡？ 作為創始人、建設者和營銷人員，我們又該如何應對？

加密營銷困境：三大原因解析

原因一：競爭白熱化，項目飽和

加密生態系統的各個環節，從底層鏈到基礎設施，再到去中心化應用（dApps），都已高度飽和。每個項目都試圖以自己的代幣吸引用戶的注意力，競爭異常激烈。

DeFiLlama 數據顯示，目前有超過 356 條區塊鏈。第三方機構甚至聲稱已與 2000 多條 EVM 鏈合作。Coingecko 的數據則顯示：

• 超過 8700 條 L1 鏈
• 超過 5200 條 L2 鏈

此外，還有：

• 1500 多個 AI 代理
• 每天新增超過 5 萬個代幣
• 追蹤的 44 種敘事

面對如此龐大的數字，不禁要問：是否有足夠的新用戶湧入，來支持這些新的鏈、基礎設施、dApps 和代幣？

從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪周期的表現與上一周期基本持平。而“加密貨幣”一詞在 Google 搜索趨勢中的表現也印證了這一點：搜索量周期性下降，表明主流用戶的興趣正在減退。

即使有新用戶進入加密領域，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這種複雜性遠超以往，讓新用戶望而卻步。

原因二：目標受眾分散，需求各異

加密領域的受眾群體十分多元化，每個群體都有不同的動機，這進一步加劇了市場的碎片化。

• 開發者和建設者： 區塊鏈/網絡/生態系統需要吸引開發者來構建應用，進而吸引更多用戶。這需要針對開發者的營銷和引導。他們的動機可能包括：利用你的技術棧實現獨特的構想、獲得開發資助，或基於網絡效應和分發能力看到更高的成功機會。
• 客戶和用戶： 協議、dApp、中間件或服務提供商需要吸引用戶以產生收入。對於生態系統而言，dApp 團隊可以被視為客戶。需要注意的是，用戶與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。
• 風險投資人、天使投資人和其他投資者： 他們為項目提供資金，動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現。但代幣的表現並不總與技術、用戶數量或開發者數量直接相關。
• 散戶和代幣投機者： 他們可能是用戶，也可能不是。其目標同樣是通過代幣交易獲利，實現高投資回報率。
• 技術合作夥伴： 這些通常是其他基礎設施或中間件項目。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中間件基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。此外，還有區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟件等服務提供商。這些合作夥伴通常是需要針對的廣泛受眾，這也是為什麽商務開發（BD）在行業內如此熱門的原因。
• 上市合作夥伴： 包括交易平臺、啓動平臺、做市商、中介和 KOL 交易等。這些群體的表現直接影響代幣的成功與否，他們的動機通常也與投資回報 ROI 相關。
• 監管機構和機構投資者： 這些受眾可以帶來大量流動性，但也可能導致項目失敗。

除了受眾類型多樣外，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味著需要理解文化差異、協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作。

相比之下，Web2 營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。例如：

• 銷售保健品：面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。
• 銷售冬季夾克：面向寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。
• 銷售蛋白粉：面向健身愛好者和健美運動員。

原因三：技術不成熟，信任受損

自比特幣誕生以來，媒體已經無數次宣稱其“死亡”。此外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪而聲名狼藉。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶。許多名人也紛紛入場。

然而，高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗等問題引發了聲譽危機和信任缺失。主流用戶離開市場，我們進入了一個建設（熊市）周期，同時也迎來了數千條新鏈和中間件。

為何堅守？尋找內心深處的答案

面對重重挑戰，是什麼讓你仍然堅守在加密領域？

我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。

對我來說，我在 2013 年大學公寓裡掉進了比特幣的“兔子洞”，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。

從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。

例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裏的瘋狂通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化。

例如，有公司幫助新興市場解鎖資本和機會，也有公司致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。還有公司通過 NFT 來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。還有一些基於區塊鏈的休闲遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。

雖然開發者數量較上一周期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新用戶。

早期階段：我們仍需努力

現實是，儘管已經過了 16 年，我們仍然處於早期階段。

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程序（這些平臺的普及速度遠遠快於加密行業）。

這意味著什麼？我們是不是沒有在構建人們需要的東西？或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。

加密營銷的核心：四大關鍵詞

如果你懷著善意在構建加密行業，哪些是需要掌握並應用的市場營銷基礎？

營銷策略可以簡化為四個關鍵詞。

獲取加密用戶的三條重要建議

加密領域有七類受眾，分佈在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。

這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

持續溝通：保持相關性，獲取反饋

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什麼創始人會回復推文，為什麼他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。

這也是為什麼團隊會在活動中進行錄製。

與用戶、開發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。

同時，你還能獲得寶貴的產品反饋。

創始人：講述你的故事，傳遞你的願景

如果你是創始人或建設者，以下是最重要的事：

讓我們回到之前提到的「你為什麼還留在這裡？」並進行自我確認。

沒有人比你更了解自己的“為什麼”。告訴我們你為什麼在構建，為什麼這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區的核心內容。

不斷重複這些故事，嘗試不同的內容形式。